近日，酒业家调研百荣、高桥等批发商业市场时发现，“清库存”成为大部分批发商的共识，“卷价格”则成重要手段。“某款酱酒A座报1450一箱，B座就报1400一箱，C座1350一箱就出……”有百荣批发商向酒业家反应，

  酒业家关注到，这引起了部分名酒代理商的不满，认为通过“以价换量”无异于饮鸩止渴。但也有代理商表示，批发商业市场本就是渠道的重要补充，有自己的运行逻辑，“白酒批发商业市场的价格战，对于渠道掌控力强的客户而言无甚影响，淘汰的都是本身竞争力较弱的酒商，而他们本来就很难挺过这轮调整期。”

  “以前的底线块钱，再低就会跟客户说去别家看看吧。现在没这个底气了！”百荣批发商马炎（化名）告诉酒业家，“前两天，某知名酱酒我报价1450元一箱，客户拿着这样的价格问B座，就有人报1400元了，C座一听，1380元一箱就出……按这样的价格出，一件货得赔十几块钱。”

  但在纠结半天后，马炎最终同意了以1380元一箱赔钱出货。“现在的重点是去库存、快出货，春节前这一个月，恐怕是一年中最好的动销旺季了。”马炎透露，

  据百荣酒商陈龙（化名）观察，岁末年初，百荣市场中急于去库存、变现的批发商不在少数。“这个月初，由于银行贷款到期，我也不得不把手里的一批名酒大单品低价抛售了，就算赔钱也得出，目的是为了保住现金流。”

  “明年开始做光瓶酒！”高桥市场批发商张林（化名）告诉酒业家，今年3月份以来，白酒动销始终没有起色，库存始终没消化掉，“

  我现在就是在赔钱卖，每件货比别家便宜10块钱，今年把这批货处理完就不做了，明年准备换相对好动销的光瓶酒产品。”酒业家调研发现，随着春节旺季临近，百荣市场已有多款名酒大单品批价上涨，但部分二批商对明年仍然信心不足。

  在百荣市场C座经营酱酒多年的二批商李腾（化名）告诉酒业家，“之前某款酱酒名酒大单品原箱带红包一件货2360元，后来涨到2450元，这两天又掉回2420元了。”

  李腾表示，等把手里的酱酒产品出完，明年打算换清香和黄酒，“酱酒就在市场上调货就行，不再备货。”

  酒业家注意到，批发商业市场频频低价甩货，给不少精耕市场的名酒经销商带来较大影响。

  “批发市场超低价抛货，使得名酒价格倒挂更严重了，我们的打款价跟百荣市场的报价根本没办法比。”山东名酒代理商姜元（化名）向酒业家坦言，其客户多是终端烟酒店，当下烟酒店生存艰难，为了最大限度的降低成本，去郑州百荣、济南凤凰名酒城、临沂华丰等批发商业市场拿货的越来越多。

  “百荣卷起价格来，不亚于线上平台的价格战。”但也有部分酒商认为，批发商业市场仍是渠道的重要补充，乱价只是一种表象，

  “如果名酒价格稳定，谁还去抛货啊，不着急抛货谁还去降价三十、五十的卖啊？”胡一进一步表示，“当下，百荣等批发商业市场同质化竞争过于激烈，同样的产品你不低价卖，别人就低价卖了，到最后就是彻底没利润。批发商也好、代理商也好，终究是会选择有利润的产品。”还有观点认为，

  “批发商业市场一个不起眼的档口，背后可能隐藏着千丝万缕的供货渠道和分销途径。说不定哪个门店就是国内知名大商的‘地下交通站’。”有熟悉百荣市场的业内人士直言。“其实批发市场乱价只对没有自己渠道的酒商有较大影响，对渠道掌控力比较强的酒商而言，影响不大。”河南大商元欣（化名）认为，渠道掌控力强的酒商，其客户对人脉、路径的依赖更深入，有用酒需求时，几乎不会选择批发市场拿货。

  “信息透明的时代，百荣赖以生存的价格上的优势其实已经不那么明显了！”他提到，酒企的数字化管理未来会更规范，“数字化管控会让提供本地服务的代理商更好的生存，纯粹价格的竞争将被厂家淘汰。”

  点击下方名片关注酒业家公众号，后台发送口令【2】，即可免费领取以上所有福利！

  德媒重磅爆料：特朗普与俄国秘密谈判重启北溪二号，此前曾表示是自己摧毁了它

  太离谱！同事请丧假，理由是母亲去世。领导开车60多公里奔丧，还拿着大大的花圈，结果人家妈开门了

  SGA51+5+7雷霆射落火箭收获第50胜 威廉姆斯24分惠特莫尔27+11

  OPPO Find X8 Ultra 手机厚度预计不到 9mm，宣称“最美 Ultra”