满1000送500，哈尔滨这家商业综合体线，哈尔滨这家商业综合体真这么干了！

  315临近，为激发市场活力，释放消费潜力，冰城各大商家都在紧锣密鼓地宣传推广，使出浑身解数，有自筹资金让利的，也有与厂家合作互利共赢的，而这家哈尔滨的商业综合体更是喊出了“在行业底价基础上 满1000送500”，这么诱人的宣传，里面不会有什么套路吧？当记者走访后发现，这家综合体非但没有套路，而且商业模式上也与传统商场有着天壤之别，正是由于这种成熟的商业模式，使得这家企业已连续为冰城市民们服务了28年。今天，就让记者带着大家去实地走访一探究竟。

  “COLMO 70升热水器只要4699，还送了我一套价值2000多的花洒、手盆、马桶和浴室柜，太实惠了。”市民李莹的新房在去年底就完成了硬装，一直等着315再配齐家电和卫浴。这次在正阳家园，不仅让她提前享受到315的福利，而且在“买家电送卫浴”大礼包的基础上，还得到一张500元的超市抵值卡。李莹和记者说，原本打算购买一台普通品牌的热水器，之所以“一步到位”选择了美的高端品牌COLMO，不单单是因为价格很亲民，赠品实用。更让她惊喜的是，销售顾问专业又负责，详细与她核对了浴室柜的尺寸和马桶的孔距，以确保赠品能完美匹配卫生间的空间。

  “我买的这个金凯莱双人床垫才980元，不到两折，我都觉得不可思议。”徐女士几天前就在网络上看到正阳家园推出315特价活动，一大早就从松北区驱车来到卖场，选购了一套原价4999元的金凯莱床垫，随后又给爱人购买了一部电动剃须刀。“这两件商品凑了1000多元，还得到500元的超市抵值卡，正好去超市买点进口化妆品。”徐女士说，虽然购买的都是特价商品，但是依然能享受“满1000送500”的活动，这“羊毛”薅得很过瘾。

  “这次活动太划算了，不用我都脑筋，顾问会根据我的需要帮我计算怎么搭配更划算，真是太贴心了。”记者在采访中发现，消费者们对正阳家园的服务纷纷竖起大拇指，不同于其他商场“单一品牌设置专属销售员”的模式，正阳家园从消费者方面出发，构建了“全品类顾问式服务”，解决了销售员懂产品片面、专推某品牌高利润产品等一系列问题。

  “这里的销售顾问特别专业，他们不会强推高利润产品，反而是先询问客户的需求，在充分了解客户想法后再给出合理的建议。”提起正阳家园的服务，市民刘红丽做出这样的评价。她和记者说，有些综合性卖场，不一样的品牌的销售人员会互相抢客，而且强推利润高的产品，这样的形式很令人反感，但是正阳家园就没有这种现象，销售顾问的热情和专业让她感动。在一名销售顾问的陪同下，刘女士在电视专区先后体验了夏普、三星、索尼等品牌的画质和音色，最终以6999元的价格购买了一款原价8999元的85寸电视。

  “这6件套只要3280，全是大牌子，还保修三年。”刘云钢兴奋地和记者说，他在哈西经营一家日租公寓，春节前刚扩大了公寓数量，寻思来正阳买些合适的家电，没想到在正阳家园捡到了大便宜。“电视洗衣机都是海尔的，不仅免费送到家，还保修3年，特别省事儿。”刘先生这次购买的套装家电包括海尔电视、洗衣机以及星星冰箱、烟机、炉具和热水器，他一口气买了3套。

  而另一边，刘铮和爱人却看好了一套原价5万多元的欧洲进口冰箱，令他们意外的是，这款冰箱不仅只要2万多元，而且还赠送总价超1万元的4种家用电器，包括一台荣声210升冷柜、美的X8洗地机、海尔反渗透净水器和一台13升容量的亚摩斯的洗菜机。

  在正阳家园A座4楼的家具卖场，魏来和妻子刚走进芝华士展厅，就对各种款式的沙发“中毒”了。一会坐在沙发上翘起二郎腿，一会又在贵妃榻上“躺平”。原来小两口刚装修完新家，准备在国庆期间结婚，趁现在买些家具，从广播得知芝华士进驻正阳家园后，他们专程赶过来体验，而且当场预定了一款12999元的3.6米转角沙发，“这款原价是12999，正阳价才不到5折。”魏来对正阳家园有一种特别的情感：“小时候经常跟着父母去和兴路的正阳家电买电器，如今我长大了，又带着妻子来正阳家园，在哈尔滨有这样一个品牌能陪伴着自己成长，确实可以让我们的信赖。”

  “这台路虎新能源只要75折就能开回家，而且还赠您5000元的抵值卡。”在路虎展厅内，销售人员正在向吴女士介绍这款车的优惠政策，吴女士和记者说，她最近正准备购买一台新能源汽车，为此在一个月的时间里跑遍了很多4s店，就为了对比各个品牌新能源车型的区别，没想到在正阳一上午就把20个品牌的新能源车看个遍。更让吴女士惊讶的是，这里的汽车销售价格更诱人，在她的印象里，路虎车的价格一直高高在上，没想到路虎新能源车在正阳家园还能打75折，惊喜之余，她把这台车放在了备选名单的第一位。

  除了家具、家电和新能源汽车，正阳家园的B座1层还藏着一个过万平米的“万国优品汇”超市。这里经营着50多个国家和地区的特色商品，从酒水休食到日化百货，应有尽有。

  “这里的零食种类特别多，而且比网上卖得还便宜。”刘颖是一名在校大学生，自己平时省吃俭用，但就是管不住“嘴馋”这个毛病。她和记者说，2021年夏天在地铁上看到万国优品汇超市的广告后，几乎每周都和室友坐地铁过来采购，“现在手机查询价格很方便，这里几乎全部的产品都比网上便宜，而且也不用等快递送货，”刘颖说，这里销售的马来西亚小蛋糕，德国曲奇饼干，还有欧洲太妃糖，是最受他们这个年纪欢迎的，她还经常帮同学往回带货。

  记者在超市里发现，除了进口零食，这里的牛羊肉和粮油也是最受喜爱的产品。“产品好吃，价格不贵，停车方便还免费，”家住群力新区的宋女士几乎每个周末都开车来万国优品汇采购商品，对超市产品的评价也非常高，“这里的牛羊肉和橄榄油，是最具性价比的产品。”她指着购物车里的眼肉牛排和记者说，这种300g的眼肉牛排在西餐厅要卖到三四百元，但是在这里只有不到50元，而且还是草饲牛肉，口感弹牙，还有浓郁的肉香。宋女士喜欢健身，除了用牛肉补充能量外，还喜欢吃些沙拉补充膳食纤维，因此每次不能离开橄榄油，“这一瓶特级初榨橄榄油，西班牙原装进口才不到40元。”她拿起购物车里的橄榄油和记者说，这种500ml的橄榄油网络售价就接近100元，实体店的价格就更不敢想了。

  为了方便市民就近采购，“万国优品汇”超市还在索菲亚广场上开设了分店，里面主营休闲零食、进口红酒、烘焙、生鲜粮油和日化产品，而在总店备受欢迎的体验餐厅同样搬到了这里。很多市民会问，搬到了市中心，商品的价格会不会上涨呢？其实不需要过多的担心，两个店的价格都是同步执行，就为了让我们消费者节省更多的时间，买到更高品质更实惠的买到更高品质更实惠的产品。

  “自采自消”这个词对大家来说并不陌生，但是传统的销售领域中还隐藏着另一个环节，就是“先货后款”，大部分商家都是先从代理商“借”货销售，将产品售出后按照帐期结款，有些代理甚至要求商家先行缴纳押金，而这一流程限制了商家的议价能力，同时又给商家造成销售压力。还有另外一种情况，就是商场通过出租商铺赚取租金，相当于变相增加销售者或代理商的经营成本。以超市为例，很多超市都对进驻品牌设置了进场费、条码费、堆头费等一系列门槛费用，代理商进驻超市，自然要把这些费用均摊到产品上，最终就是以高价转移给消费者。除了实体商场，电子商务平台也存在这样一些问题，平台服务费、技术服务费、广告展位费、数据软件费、扣点等一大堆费用，算下来比实体商铺的租金还要贵，在这样层层压榨的商业环境中，不仅大幅度减少了经营者的收入，更让我们消费者承担了更多不必要的成本。

  而正阳家园突破了这种限制，企业跨过代理商，通过从全球产地直采、现金结算的方式采购产品，大大增强了企业的议价能力，反馈到消费终端，就是相同品牌的产品，在正阳家园的价格更低。

  更需要强调的是，正阳家园早在十几年前就慢慢的开始布局供应链体系建设，截止目前，企业已拥有8万平米的仓储面积和百余人的物流团队，将商品流通环节的成本控制在最底线。在正阳家园，不仅买家电、家具能享受免费的送货上门，连啤酒、饮料、米面粮油等这些日常百货，也同样能享受到正阳高效的物流快递服务，150公里范围内免费送货，在微商城购物满98元，还能全国包邮。通过供应链强大的资源整合能力，正阳家园真正兑现了“全国比价 买贵了找钱”的承诺。

  平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。