在广州市一家大型连锁超市的食品酒水区域，记者观察到，一个糖果零食专区人满为患，而对面的酒类销售区却只有寥寥几位顾客。这一景象让人不禁想起往年春节期间白酒市场的火爆场景。

  2024年的春节白酒市场与往年大相径庭，超市的酒类销售导购直言，今年的生意比去年还稍有下滑。从现场观察来看，高端白酒依然在销售上保持坚挺，而次高端和中低端白酒的市场却陷入了剧烈的“价格战”当中。

  记者走访广州的多家商超，发现未来消费的两极分化愈发明显。众所周知，过往春节期间，白酒价格常常会因需求暴涨而上涨。然而，今年的情况似乎正相反，多家商超纷纷推出白酒促销活动，价格的差异化力度显著提升。

  以一款在商超日常售价为500元至600元的畅销酱酒为例，促销后单瓶价格实惠100元，实际销售价为499元。而另一款日常售价400元的酱酒，经过促销后价格降至329元，折扣力度同样显著。

  面对春节这个重要的消费时段，酒类销售人员表示，当前并非只是促销活动才有这样的低价，2024年白酒价格整体呈下降趋势，使得中低端白酒显得很被动。

  和次高端白酒截然相反的是，飞天茅台、五粮液等高端白酒却在此期间显现回暖的趋势。根据《今日酒价》数据，飞天茅台的批发价自1月8日以来上涨了50元，蛇年茅台酒也是在最新发布后价格迅速攀升。五粮液的第八代价格同样表现出上涨态势，显示出高端市场依然保持了强劲的需求。

  中国酒业独立评论人肖竹青对此表示，消费者的理性消费慢慢的变成了趋势，而高端白酒的需求受高净值人群的支持，仍然表现强劲。他指出，高端白酒的购买者相对不太关注价格波动，春节期间的商务往来、社交送礼需求庞大，使得这一市场依旧稳定。

  面对市场结构的显著变化，各大酒企纷纷启动促销策略以吸引消费的人。比如，贵州茅台在1月初陆续推出了生肖系列新产品和针对多款产品的促销活动，包括满赠、抽奖等。而洋河则通过扫码抽奖和发放消费券等方式鼓励消费。五粮液专卖店也推出了消费奖励活动，持续刺激市场销售。

  这些促销活动不仅帮助酒企去库存，还在某些特定的程度上反映出市场之间的竞争日益加剧，各品牌为了在激烈竞争中占据优势，纷纷采取了价格实惠等措施。

  然而，在这些促销的背后，许多酒商对于未来市场发展的潜力依旧感到忧虑。有些酒商反映，尽管春节销售相比平时有所增加，但对比往年，生意状况却依旧不理想。一位来自深圳的酒商表示，过去客户的用酒需求有所减少，不少老客户已将选择从高端酒转向500元左右的次高端白酒。

  这一态势在卖酒的市场环境中造成了不小的波动，酒商们须在低价竞争与仓库存储上的压力之间寻求平衡。酒商何佳（化名）坦言，现在的销售状况有些类似股市，价格波动频繁，过去一年来，市场可谓是一轮轮的跌宕起伏。

  东吴证券近期发布的研究报告说明，尽管春节消费氛围偏淡，但仍需关注节后市场也许会出现的变化。对于整个中国白酒行业而言，2025年将是一个充满挑战的年份，但同时，理性发展已成为行业共识，与此同时，酒企也在积极调整策略以适应市场变化。

  总结来说，2024年的春节白酒市场实践显示出高端和中低端白酒的明显分化，促销活动频繁的同时，市场供需关系也在发生着微妙的调整，行业未来的发展可以让我们持续审视。无论是白酒消费的趋势还是酒企的经营销售的策略，都是我们理解这一市场动态的重要组成部分。返回搜狐，查看更加多