2024年，我国进口茶叶5.42万吨，同比增加38.5%。金额1.58亿美元，同比增加7.7%。均价2.9美元一公斤，

  其间，2024年从越南进口的茶叶1.29万吨，同比增加462.2%，均价1.4美元一公斤，同比下降37%。

  这看似对立的现象背面，主要是价格上的优势。在国内茶商还守着传统茶文化自娱自乐的时分，外国茶叶，现已在用贱价攻城掠地了。

  老杨只能无法地说：茶叶能不能提价，表面上是把握古茶树的你定价，实际上，是商场供求决议。商场需求疲软，提价只会砸在手里。卖不出去的茶，仅仅是茶。

  老杨都被惊呆了：现在，茶叶要好卖，不只要质量好，还要价格低。我卖茶就挣10%-15%的赢利，你这儿提价，我卖茶也得跟着涨，可是，我一旦提价，茶客就不买了。

  茶叶消费商场，是一个循环：喝茶的人好赚钱——才会找茶商买茶——茶商到源头收茶——收茶的人多，质料求过于供，提价。收茶的人少，质料降价。

  的确有一小部分茶客，喝茶只看质量，不看价格。但这类人究竟仅仅少量。茶叶商场的主体，是普通老百姓。

  现在，许多茶客收入降了，有些乃至赋闲了。这种时分，买茶开销现已削减。茶叶提价？涨起来卖给谁。该不会真有人信任，茶叶能提价去库存吧！

  现在的商场，茶客消费降级，茶商手里也没钱。商场，就没有资金来支撑虚高的茶叶价格。

  假如还想保持高价，成果只能跟上一年相同，春茶季，茶农坚决不降，茶叶积压在茶农手里。

  本年的商场，提价，不或许的。除了极少量需求旺盛的小微产区，大多数当地的茶叶，非但不或许涨，价格还得持续跌。

  古茶树是茶农的，茶农硬要保持高价，乃至提价，商场没办法。但成果一定是：茶叶，再次积压在茶农手里。说白了便是：茶农能够不降价，但茶商能够不收茶。

  可是，何时才干回暖？一个工业的盈利期，就那么几年，一旦曩昔，永久都不或许回来。茶难卖的当下，还有囤茶主意的人，大多都套在库存上了，还没等来茶叶库存变现，自己就撑不住了。

  就像普洱茶职业，从2016年开端，就现已产能过剩了。可是，前些年，商场还有大增量，产能过剩的问题，就被彻底掩盖了。

  可是，从业者需求看清：茶叶商场的增量，来自喝茶的茶客。而茶客乐意买茶，是因为每个月还有不错的收入。当茶客难赚钱时，茶叶，就不好卖了。

  除了少量质量极高，深受大玩家喜爱的茶叶。大多数不肯降价的人，不出半年，商场都会让他们认清实际。

  在质料会跌的大布景下，茶商存茶，现已不达时宜了。上一年3000块的茶叶，本年降到2800一公斤。收100公斤茶，啥也没干，就线万。

  在山头茶的江湖中，2万块只能收几公斤茶叶，但大多数茶商，要想卖茶挣2万块的纯赢利，并不简单。

  现在，做茶，不要有赌徒思维，也别梦想干一票就翻身。做茶不或许逆天改命，只能混口饭吃。

  千万别抱着不切实际的主意大手笔收茶，有多大商场，就做多少茶叶，才是正确的挑选。

  此现状的背面是：消费降级凶猛，那些价格虚高的茶叶，普通老百姓实在是喝不起了，这才给了进口茶叶巨大的增量商场。

  前些年，台地茶几十块的质料，层层加价，卖到大几百。茶叶直播，把台地茶的暴利打回原形，本来做台地茶的大厂商场，被直播间抢走了。

  近年，茶客赚钱难，更加重了这种现象。山头茶大积压，朴实便是价格贵啊！纵然一般的山头古树，质量也不错，怎奈价格太贵，喝不起时，也就不喝了。

  可是，做山头茶的茶商和茶农却觉得，一公斤茶叶两千块，一泡茶才16块，能喝一天，贵吗？

  不管山头茶，仍是其他茶叶，自动降价让利给茶客，让茶回归品饮，让茶叶被喝掉，而不是躺在库房睡觉，才会有一线生机。